В сфере B2B SaaS многие указывают на важность внедрения стратегий PLG для обеспечения быстрого роста. Проще говоря, PLG означает приоритет использования продукта в качестве основного фактора приобретения, удержания и расширения. И такой переход имеет смысл. Поведение покупателей B2B требует, чтобы компании относились к ним больше как к потребителям. Мы хотим…

Когда отделы продаж хотят получить единое представление о взаимоотношениях, разговорах с лидами, эффективности коучинга и прогнозах, они переходят на SalesAI. Проблема People.ai Преимущество SalesAI Однопоточные отношения Многопоточные отношения между клиентами и менеджерами Отсутствует разговорный интеллект Усиленная аналитика качества ведения переговоров Отсутствие возможностей коучинга Анализ слабых и сильных сторон каждого менеджера для обучения и коучинга

Период становления нового сотрудника отдела продаж обычно занимает от шести до девяти месяцев. Поскольку это напрямую влияет на итоговую прибыль компании, процесс адаптации представителей должен быть максимально эффективным, предоставляя нужные инструменты, информацию и обучение в руки новичков в первый же день. В условиях современной удаленной работы сделать это может быть…

Как и большинство “решений” в области искусственного интеллекта, представленных сегодня на рынке, чат боты, ориентированные на продажи, по сути, являются шумихой. …

В современном быстро меняющемся и высококонкурентном бизнес-ландшафте SaaS-компании, работающие в сфере B2B, должны оставаться на вершине своих маркетинговых усилий, чтобы обеспечить постоянный рост и успех. Опрос CMO, проведенный SaaS Capital, показал, что в 2022 году средняя технологическая компания потратит на маркетинг 10% от своего годового дохода. Это совпадает с данными…

Существует множество научных исследований, направленных на выявление факторов, влияющих на конверсию продаж в сфере B2B. Некоторые из этих исследований фокусируются на конкретных отраслях или типах бизнеса, тогда как другие имеют более общий подход. Одно исследование, проведенное ассоциацией управления продажами, сосредоточилось специально на процессе продаж B2B. Это исследование выявило, что качество…

Измерение роста имеет основополагающее значение для вашего бизнеса. Первоочередная задача для любого основателя и ТОПа компании — масштабирование. Однако, вы не сможете понять, как правильно масштабировать бизнес, если не будете адекватно отслеживать показатели роста. Как только вы определите свои основные болевые точки и несколько способов их решения, ваш доход резко…

AcronymMeaningЗначениеГде почитать подробнее ACV Annual Contract Value Это ключевой показатель, который показывает, сколько стоит текущий контракт с клиентом, путем усреднения и нормализации его стоимости за один год. Вы можете использовать ACV для измерения денежной стоимости всех ваших счетов клиентов, независимо от того, связаны ли они между собой: Ежемесячные подписки. …